第一百零五章 捆绑销售
徐婉宁很想问问,这位张副厂长究竟哪来的脸,一而再再而三地挑战人类极限。
孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角,以及不耐的眼神,眼疾手快地捂住张开还打算继续输出的嘴,对着徐婉宁一脸赔笑。
“徐知青,张副厂长年纪小,不大会说话,你别跟他一般见识,我开导开导他。”
说着,他将张开拽了出去。
“你脑子有病不成?你咋好意思开口跟徐知青讨要配方?先不论那配方是不是利民食品厂和全福楼特有的,就算不是,买配方的钱你能拿出来吗?”
孙厂长和张开的父亲关系不错,再加上他知道自己退休后,食品厂厂长的位置会由张开接班,因此一直明里暗里提携他,遇到不是特别重要的事情,还会让张开出面跟人交流,他自己则充当着陪衬的角色。
谁能想到这张开胆子这么大!
张开却不以为意道:“徐知青是咱们春华食品厂的人,她……”
“她只是暂时担任分厂的负责人,说白了,咱们春华食品厂和她算是互惠互利,难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资,就能让人家为咱们春华食品厂卖命?你哪来那么大的脸?”
“接下来你不要再开口了,听见你说话我就嫌烦!”
狠狠剜了张开一眼,孙厂长这才换上笑脸进去,笑眯眯地和徐婉宁交流。
“徐知青,你说的办法是什么?”
徐婉宁言简意赅,“捆绑销售。”
“捆绑销售?”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍,但他却依旧不能理解这几个字的含义。
“徐知青,你能不能详细讲讲?”
“咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧?一般情况下,咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品,卖不出去怎么处理?”
“一般都被供销社的内部人员低价购买了。”
“这个低价,再算上损耗,大部分时间都没能达到物品本身的价格,也就是说,一直都在亏本销售,是这样吧?”
孙厂长点头。
不过这都在食品厂正常的损耗范围内,对食品厂的发展不会有太大影响。
“其实咱们完全可以,将卖不动的几样东西捆绑起来,一起售卖。”
“我打一个比方,一斤桃酥一块钱,买的人很少,一罐黄桃罐头两块钱,买的人也不多,咱们将桃酥和罐头放在一起售卖,价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话,桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。”
“当然,我只是拿桃酥来举例,具体的东西,你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话,不但可以在短时间内让总厂资金回笼,也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何?”
“妙啊,简直太好了!”
孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指:“还得是徐知青,你一出手我就知道,咱们这下有救了!”
就连一直对徐婉宁有意见的张开,这次也难得没有主动抬杠。
“但是,两千罐黄桃罐头,要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了,我等不了那么久,所以注册商标的事情,得尽快提上日程。”
“孙厂长应该不会为难我吧?”
孙厂长发出一阵爽朗的笑声,拍着自己胸脯保证:“徐知青放心,我们等会儿回去就找厂办领导开会,一定尽快将这事儿落实下来。”
说白了,以徐婉宁的个人名义注册商标,对他们春华食品厂也没有负面影响,还能落一个人情,何乐而不为?
更何况,明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的,凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册?
该他们的,就得是他们的,谁都抢不走!
孙厂长的效率很快,仅仅只是两天时间,就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。
“徐知青,这条协议上我们又附加了一条内容,你先看看,如果你同意,咱们就签订协议,如果你不同意,那……那我再想想办法,和厂办领导再商量商量。”
徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。
附加条件很简单,以徐婉宁的个人名义注册的商标,旗下生产的所有食品,都要优先与春华食品厂合作。
孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情,见她面色平静,便补充了一句。
“我也知道这个要求有些为难人了,但徐知青,这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的,但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号,在某种程度上,咱们也承担着极大的风险。”
“虽然这话说出来不大好听,但我们总厂总不能给你做嫁衣吧?你说是不是这个道理?”
徐婉宁微微颔首:“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们,在黑省范围内,优先跟你们春华食品厂合作。”
她突然靠近孙厂长,压低声音道:“孙厂长,咱们打了这么多次交道,也算是熟人了,我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标,这也就意味着,以后这个商标主要会在京市那边运作。”
“华国范围这么大,你们春华食品厂又能吃下多少呢?单是黑省,对于你们来说,就已经足够了。”
“孙厂长是个聪明人,应该能理解我的意思吧?”
不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的,总之下午他又来了分厂一趟,带着更改过的协议。
而这次协议的附加条款,已经改成了徐婉宁说的那样。
徐婉宁仔细将协议看了一遍,确定没有问题后,就在落款处签上了自己的名字。
“徐知青,你打算啥时候去京市办手续?”
“分厂这边还有点琐碎的事情没有解决好,等处理完以后,我才能放心离开。”
“行,你走之前不论是找我还是找公社的陈社长,我们都能给你开介绍信。另外,你去京市的火车票以及住宿伙食费,咱们春华食品厂都给你报销。”
“火车卧铺呢?也能报销?”
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孙厂长看到徐婉宁上翘的嘴角,以及不耐的眼神,眼疾手快地捂住张开还打算继续输出的嘴,对着徐婉宁一脸赔笑。
“徐知青,张副厂长年纪小,不大会说话,你别跟他一般见识,我开导开导他。”
说着,他将张开拽了出去。
“你脑子有病不成?你咋好意思开口跟徐知青讨要配方?先不论那配方是不是利民食品厂和全福楼特有的,就算不是,买配方的钱你能拿出来吗?”
孙厂长和张开的父亲关系不错,再加上他知道自己退休后,食品厂厂长的位置会由张开接班,因此一直明里暗里提携他,遇到不是特别重要的事情,还会让张开出面跟人交流,他自己则充当着陪衬的角色。
谁能想到这张开胆子这么大!
张开却不以为意道:“徐知青是咱们春华食品厂的人,她……”
“她只是暂时担任分厂的负责人,说白了,咱们春华食品厂和她算是互惠互利,难道你以为每个月给人家二十四块钱的工资,就能让人家为咱们春华食品厂卖命?你哪来那么大的脸?”
“接下来你不要再开口了,听见你说话我就嫌烦!”
狠狠剜了张开一眼,孙厂长这才换上笑脸进去,笑眯眯地和徐婉宁交流。
“徐知青,你说的办法是什么?”
徐婉宁言简意赅,“捆绑销售。”
“捆绑销售?”孙厂长又下意识地将这几个字重复了一遍,但他却依旧不能理解这几个字的含义。
“徐知青,你能不能详细讲讲?”
“咱们春华食品厂和吉市的供销社都有合作吧?一般情况下,咱们春华食品厂寄卖在供销社的食品,卖不出去怎么处理?”
“一般都被供销社的内部人员低价购买了。”
“这个低价,再算上损耗,大部分时间都没能达到物品本身的价格,也就是说,一直都在亏本销售,是这样吧?”
孙厂长点头。
不过这都在食品厂正常的损耗范围内,对食品厂的发展不会有太大影响。
“其实咱们完全可以,将卖不动的几样东西捆绑起来,一起售卖。”
“我打一个比方,一斤桃酥一块钱,买的人很少,一罐黄桃罐头两块钱,买的人也不多,咱们将桃酥和罐头放在一起售卖,价格就定在两块钱到两块五之间。这样的话,桃酥和黄桃罐头的成本都能收回来。”
“当然,我只是拿桃酥来举例,具体的东西,你们完全可以和供销社商量着来。用这个方法的话,不但可以在短时间内让总厂资金回笼,也能促进供销社滞留物品的销量。孙厂长觉得这个办法如何?”
“妙啊,简直太好了!”
孙厂长不得不对徐婉宁竖起了大拇指:“还得是徐知青,你一出手我就知道,咱们这下有救了!”
就连一直对徐婉宁有意见的张开,这次也难得没有主动抬杠。
“但是,两千罐黄桃罐头,要全部卖完也不知道要等到猴年马月去了,我等不了那么久,所以注册商标的事情,得尽快提上日程。”
“孙厂长应该不会为难我吧?”
孙厂长发出一阵爽朗的笑声,拍着自己胸脯保证:“徐知青放心,我们等会儿回去就找厂办领导开会,一定尽快将这事儿落实下来。”
说白了,以徐婉宁的个人名义注册商标,对他们春华食品厂也没有负面影响,还能落一个人情,何乐而不为?
更何况,明明黄桃罐头是他们春华食品厂分厂最先做出来的,凭什么要被其他模仿的厂家抢在前面注册?
该他们的,就得是他们的,谁都抢不走!
孙厂长的效率很快,仅仅只是两天时间,就将拟定好的协议放在了徐婉宁面前。
“徐知青,这条协议上我们又附加了一条内容,你先看看,如果你同意,咱们就签订协议,如果你不同意,那……那我再想想办法,和厂办领导再商量商量。”
徐婉宁仔细地看着协议的附加条款。
附加条件很简单,以徐婉宁的个人名义注册的商标,旗下生产的所有食品,都要优先与春华食品厂合作。
孙厂长一直密切关注着徐婉宁的表情,见她面色平静,便补充了一句。
“我也知道这个要求有些为难人了,但徐知青,这已经是我据理力争下的结果了。虽然黄桃罐头是你研究出来的,但毕竟是打着春华食品厂分厂的旗号,在某种程度上,咱们也承担着极大的风险。”
“虽然这话说出来不大好听,但我们总厂总不能给你做嫁衣吧?你说是不是这个道理?”
徐婉宁微微颔首:“孙厂长说的有道理。但我只能应允你们,在黑省范围内,优先跟你们春华食品厂合作。”
她突然靠近孙厂长,压低声音道:“孙厂长,咱们打了这么多次交道,也算是熟人了,我也不怕跟你透个底。我要去京市注册商标,这也就意味着,以后这个商标主要会在京市那边运作。”
“华国范围这么大,你们春华食品厂又能吃下多少呢?单是黑省,对于你们来说,就已经足够了。”
“孙厂长是个聪明人,应该能理解我的意思吧?”
不知道孙厂长和春华食品厂的厂办领导如何沟通的,总之下午他又来了分厂一趟,带着更改过的协议。
而这次协议的附加条款,已经改成了徐婉宁说的那样。
徐婉宁仔细将协议看了一遍,确定没有问题后,就在落款处签上了自己的名字。
“徐知青,你打算啥时候去京市办手续?”
“分厂这边还有点琐碎的事情没有解决好,等处理完以后,我才能放心离开。”
“行,你走之前不论是找我还是找公社的陈社长,我们都能给你开介绍信。另外,你去京市的火车票以及住宿伙食费,咱们春华食品厂都给你报销。”
“火车卧铺呢?也能报销?”
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