第一千零三十八章 钱呢?
“婉宁啊,我也不知道制作饮料的生产线跟汽水有啥区别,就按照汽水的生产线稍微调整了一下,你要是觉得哪里不合适,咱们随时可以改。”
“生产线基本上都是一样的,最大的区别在于制作的办法。张厂长,一开始我打算制作的绿茶,花茶,果茶,以及冰糖雪梨,金桔柠檬这几种口味的饮料。”
“跟风干兔一样,咱们可以先用这几种口味打开市场,等大家都接受了以后,再慢慢地增加新的口味。”
一次性的出太多口味,消费者不知道该怎么选,倒不如第一次先做几种味道。
之后每隔一段时间再研发一种新口味,每次有新口味出来的时候,都会引起轰动。
这个经营策略,后世很多大公司都使用过,徐婉宁不过是照搬了前辈们的成功途径。
“你安排就好,我只负责配合你。”
因为生产线的员工已经能够熟练地制作可乐和果味汽水了,所以做饮料也手到擒来。
跟果味汽水一样,徐婉宁自己将需要用到的糖浆调制好,制作的时候,每条生产线,只需要选择相对应的口味就好。
见员工步入正轨了,徐婉宁才对张厂长说道:“张厂长,羊城的那位杨老板,打算跟咱们利民食品厂合作,成为风干兔在羊城的经销商。”
“经销商?什么意思?”这个陌生的词汇,张厂长还是头一次听说。
徐婉宁解释道:“大概就跟咱们食品厂和供销社合作一个道理,不过是从对集体转向了个人,这样做的好处是……”
听完徐婉宁的分析,张厂长没有任何反对。
“这倒是个可行的办法,咱们完全可以靠他打开羊城的市场。如果这个办法奏效的话,其他省份也可以采取类似的措施。”
张厂长甚至已经开始想象,利民食品厂在自己的带领下,成为华国第一大厂的壮大盛况。
对,他变了,变得越发膨胀了。
一开始只想做京市第一食品厂,后来想做全华国第一食品厂,到现在,他的目标已经成为了全华国最大的厂。
虽然知道这个可能性几乎为零,但不妨碍他想象。
“那那位杨老板,打算什么时候来京市?”
“他现在已经在羊城到京市的火车上了,如果火车不晚点的话,明天中午就会顺利抵达京市。”
杨老板出发前,特意给徐婉宁打过电话,所以徐婉宁知道他抵达的准确时间。
“那咱们就约在明天中午,让他亲自来食品厂瞧一瞧,要是双方都没有问题的话,就可以签订合同了。”
徐婉宁说道:“在杨老板到来之前,我得先跟您统一口径。风干兔的分销价格,是多少钱一只?”
她从春花食品厂订购的价格,原味的五毛钱一只,香辣的七毛钱一只。
但这个价格并不包括运输的费用,运输费是徐婉宁出,所以每一只兔子的成本价,都会在原有基础上再增加一毛钱。
而且,春花食品厂的兔子,基本上都是五六斤的小兔子。
而徐婉宁提供给利民食品厂的,最少都在七斤往上。
兔子本身就体积小,重量差个一两斤,肉眼可见的会小上一大圈。
所以,春花食品厂的价格,不适用于利民食品厂。
“我们食品厂从你们养殖场采购兔子,平均一只的价格是六毛钱。这是兔子本身的成本。”
“还要再算上人工费用,以及生产过程中的损耗等等,这样算下来,一只兔子的成本至少得在九毛钱往上。而市面上卖的兔子,七八斤重的得卖到一两块钱吧?”
徐婉宁点头:“差不多是这个价格。在我们徐家铺子酒楼里,一份爆炒兔肉的价格是三块二毛钱,兔子的重量基本上也是七八斤左右。”
“所以风干兔的价格,不能低于两块五一只。而且我们不跟春花食品厂似的,两种口味的兔子价格不一样,不论是哪一种味道的,我们的售价统一定在两块五一只,你觉得呢?”
徐婉宁表示赞同。
这个价格,很显然是张厂长深思熟虑后的结果,因为不论从哪个方面来看,这个价格都是十分适合的。
虽然说春花食品厂的兔子卖两块钱左右,但分量在这儿摆着呢。
而且,因为春花食品厂兔子数量有限,所以每个月供给京市的也少,属于有钱都未必能买得到。
再者,他们利民食品厂的兔子要大一圈呢,贵五毛,很划算了。
“这样吧,如何合同顺利谈成的话,给杨老板的价格就是两块钱一只,运输费他自己出,到了羊城,他愿意卖多少钱是他的事情,我们不插手。”
卖得高了,挣得也就多了,但那是杨老板的本事。
徐婉宁也正有此意,两人一拍即合。
“那明天中午,我准时带杨老板过来。”
是夜,欢喜精品店。
两个身穿一身黑的人撬了门锁,不动声色地潜进了精品店里。
不敢打开灯,生怕引起隔壁邻居的关注,所以他们就用怀里的小手电照亮。
“找到了。”
其中一人举着一个大铁盒子,盒子上面还挂着一把锁,“应该就是这个盒子了,只要把锁撬开,里面的钱全部都是我们的了!”
他们已经在精品店外观察好几天了,这家精品店是真的能赚钱。
根据他们的粗略计算,这几天少说也卖了五六千块钱。
只要拿到这笔钱,他们后半辈子就吃穿不愁了!
另一人手里拿着一把钳子,在同伴的帮助下,将贴盒子上的锁撬开了。
但是当看到里面的东西后,两人顿时傻眼了。
撬锁的人一巴掌扇在了同伴的后脑勺上,咬牙怒道:“不是说至少有五六千块钱吗?钱呢?”
这么大的铁盒子,还是用锁保护着的铁盒子,里面竟然只有十来块钱的毛票!
钱都不知所踪了。
“我也不知道啊!也没见他们去银行,按理说钱不应该存起来才对。”
“笨死了你,钱不存在银行,也可以存在家里啊!”
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“生产线基本上都是一样的,最大的区别在于制作的办法。张厂长,一开始我打算制作的绿茶,花茶,果茶,以及冰糖雪梨,金桔柠檬这几种口味的饮料。”
“跟风干兔一样,咱们可以先用这几种口味打开市场,等大家都接受了以后,再慢慢地增加新的口味。”
一次性的出太多口味,消费者不知道该怎么选,倒不如第一次先做几种味道。
之后每隔一段时间再研发一种新口味,每次有新口味出来的时候,都会引起轰动。
这个经营策略,后世很多大公司都使用过,徐婉宁不过是照搬了前辈们的成功途径。
“你安排就好,我只负责配合你。”
因为生产线的员工已经能够熟练地制作可乐和果味汽水了,所以做饮料也手到擒来。
跟果味汽水一样,徐婉宁自己将需要用到的糖浆调制好,制作的时候,每条生产线,只需要选择相对应的口味就好。
见员工步入正轨了,徐婉宁才对张厂长说道:“张厂长,羊城的那位杨老板,打算跟咱们利民食品厂合作,成为风干兔在羊城的经销商。”
“经销商?什么意思?”这个陌生的词汇,张厂长还是头一次听说。
徐婉宁解释道:“大概就跟咱们食品厂和供销社合作一个道理,不过是从对集体转向了个人,这样做的好处是……”
听完徐婉宁的分析,张厂长没有任何反对。
“这倒是个可行的办法,咱们完全可以靠他打开羊城的市场。如果这个办法奏效的话,其他省份也可以采取类似的措施。”
张厂长甚至已经开始想象,利民食品厂在自己的带领下,成为华国第一大厂的壮大盛况。
对,他变了,变得越发膨胀了。
一开始只想做京市第一食品厂,后来想做全华国第一食品厂,到现在,他的目标已经成为了全华国最大的厂。
虽然知道这个可能性几乎为零,但不妨碍他想象。
“那那位杨老板,打算什么时候来京市?”
“他现在已经在羊城到京市的火车上了,如果火车不晚点的话,明天中午就会顺利抵达京市。”
杨老板出发前,特意给徐婉宁打过电话,所以徐婉宁知道他抵达的准确时间。
“那咱们就约在明天中午,让他亲自来食品厂瞧一瞧,要是双方都没有问题的话,就可以签订合同了。”
徐婉宁说道:“在杨老板到来之前,我得先跟您统一口径。风干兔的分销价格,是多少钱一只?”
她从春花食品厂订购的价格,原味的五毛钱一只,香辣的七毛钱一只。
但这个价格并不包括运输的费用,运输费是徐婉宁出,所以每一只兔子的成本价,都会在原有基础上再增加一毛钱。
而且,春花食品厂的兔子,基本上都是五六斤的小兔子。
而徐婉宁提供给利民食品厂的,最少都在七斤往上。
兔子本身就体积小,重量差个一两斤,肉眼可见的会小上一大圈。
所以,春花食品厂的价格,不适用于利民食品厂。
“我们食品厂从你们养殖场采购兔子,平均一只的价格是六毛钱。这是兔子本身的成本。”
“还要再算上人工费用,以及生产过程中的损耗等等,这样算下来,一只兔子的成本至少得在九毛钱往上。而市面上卖的兔子,七八斤重的得卖到一两块钱吧?”
徐婉宁点头:“差不多是这个价格。在我们徐家铺子酒楼里,一份爆炒兔肉的价格是三块二毛钱,兔子的重量基本上也是七八斤左右。”
“所以风干兔的价格,不能低于两块五一只。而且我们不跟春花食品厂似的,两种口味的兔子价格不一样,不论是哪一种味道的,我们的售价统一定在两块五一只,你觉得呢?”
徐婉宁表示赞同。
这个价格,很显然是张厂长深思熟虑后的结果,因为不论从哪个方面来看,这个价格都是十分适合的。
虽然说春花食品厂的兔子卖两块钱左右,但分量在这儿摆着呢。
而且,因为春花食品厂兔子数量有限,所以每个月供给京市的也少,属于有钱都未必能买得到。
再者,他们利民食品厂的兔子要大一圈呢,贵五毛,很划算了。
“这样吧,如何合同顺利谈成的话,给杨老板的价格就是两块钱一只,运输费他自己出,到了羊城,他愿意卖多少钱是他的事情,我们不插手。”
卖得高了,挣得也就多了,但那是杨老板的本事。
徐婉宁也正有此意,两人一拍即合。
“那明天中午,我准时带杨老板过来。”
是夜,欢喜精品店。
两个身穿一身黑的人撬了门锁,不动声色地潜进了精品店里。
不敢打开灯,生怕引起隔壁邻居的关注,所以他们就用怀里的小手电照亮。
“找到了。”
其中一人举着一个大铁盒子,盒子上面还挂着一把锁,“应该就是这个盒子了,只要把锁撬开,里面的钱全部都是我们的了!”
他们已经在精品店外观察好几天了,这家精品店是真的能赚钱。
根据他们的粗略计算,这几天少说也卖了五六千块钱。
只要拿到这笔钱,他们后半辈子就吃穿不愁了!
另一人手里拿着一把钳子,在同伴的帮助下,将贴盒子上的锁撬开了。
但是当看到里面的东西后,两人顿时傻眼了。
撬锁的人一巴掌扇在了同伴的后脑勺上,咬牙怒道:“不是说至少有五六千块钱吗?钱呢?”
这么大的铁盒子,还是用锁保护着的铁盒子,里面竟然只有十来块钱的毛票!
钱都不知所踪了。
“我也不知道啊!也没见他们去银行,按理说钱不应该存起来才对。”
“笨死了你,钱不存在银行,也可以存在家里啊!”
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