第166章 表演时间
接下来,吕颂梨发挥专长,开启药材品质鉴定之旅。
比如涉县连翘和柴胡、刑台内丘的酸枣仁、巨鹿金银花、承德黄芩、隆化苍术、蔚县知母等,这些道地药材经她之手鉴定合格的,全都收了。
关键是这一路她没闲着,还带出了两个学徒。
他们的车队每每在一个村庄附近停留,都会和村民们进行一次交易,他们或者用从长安城带过来的物资交易,或者金钱交易,或者别的什么东西。只要对方要,只要他们有,只要能让他们换到对方手里的药材,都能交易。
他们的阵仗弄得声势浩大,不知道的,还以为他们是一个很成熟的商队,哪里知道他们其实是个拼凑而成的队伍?
他们动静大,就发生了吕颂梨之前考虑到的事,有人来找他们麻烦了。来找麻烦的不是别人,正是那些和各个村子有点关系的小药材商贩们。
刚过完年,开了春,还没到青黄不接的时候,所以他们都没出动去村子里收药材,等着再过段时间,正好再把价格压一压。哪知一个不留神,家都被偷了,他们能不着急?
有些讲道理的,先礼后兵,直接找上他们,说他们这样做有点不讲武德,一如巨鹿的郭茂:有些不讲道理的,一上来就要上演全武行,又如冯魁。
对于吕颂梨来说,这些人来得正好,正中下怀。这些才是她的鱼啊,呃,不对,咳,是她的目标。笑话,收购村民自己采集的药材,只是小打小闹。她的计划,从来就不止这点。
对于先礼后兵者,吕颂梨在野外风景优美之处摆上了桌椅,摆上了从长安城带来的美味的饼干点心等等,再沏上一壶好茶,然后让弟兄们礼貌地将人请过来,好好地招待了一番。
那些不讲理的,上演全武行的,就放任他们,先被秦晟带兵收拾一顿,再将人带过来。
反正第二个流程,都是到了吕颂梨出面以理服人的环节。
郭茂这种人比较好说服,其实不管是第一种还是第二种,只要他们来,都会被秦晟带领的士兵们的武力震慑到。
其实在郭茂被带过来的时候,心里就打起了退堂鼓,冲动了。这时他已经不想计较对方在他的地盘上收购药材的事了,只想全须全尾地回去。却不料,对方反倒打起了他手中囤积的药材的主意。
其实郭茂觉得,对方给价还算诚意,没有让他血亏的强买强卖。如果他将手里囤积的药材卖给对方,他能小小地盈利一成。如果按他的计划,囤到年中再卖,他还要找人运过去,行情吧,也不好说,好的话,能盈利三四成。行情不好的话,也有可能亏本。
“……郭大兄弟,做买卖嘛,挣点就算了,永远别想着挣最多的钱。药材的价格太不稳定了,你拿到年中,占用资金不说,就一定赚钱吗?不一定吧?”
“你还不如卖给我们,先挣它一笔,落袋为安,然后你手上也有了活动资金,以大兄弟你敏锐独道的眼光,等发现什么好的项目也能及时下手,不至于白白错失赚钱的好机会。”
薛诩看着已经陷入沉思的郭茂,心里知道这人已经被忽悠得晕头转向了,要上当了。
果然,没多久,对方就松口了。
打铁趁热,吕颂梨立即叫人提着银子跟他回去交割药材。
坐于一旁的薛诩心说,女人的嘴,骗人的鬼。
“你这张嘴,真厉害,深得汝父真传啊。”不对,应该是青出于蓝,吕德胜那家伙只会将人批得体无完肤,恨不得没来这世上一趟。而他这个女儿呢,更了不得,棺材都能被她忽悠得打开盖。
对于他这话,吕颂梨不在意,“我哪里说错了吗?”
她只是浅浅地为对方分析了一下《中药材价格波动不稳的前景》以及《如何合理地利用手上的资源和资金》的情况,对方听进去了而已,有问题吗?
“是是是,你没错。”
“薛先生认识我爹啊?”吕颂梨随意地问了一句。
薛诩不以为意地道,“你爹在朝堂那么有名,这天下谁人不知谁人不晓?”
两人闲聊了两句。
当然,也有不吃他们这一套的药材商,比如冯魁这人。
吕颂梨无所谓,对于这种顽固不化,拒不合作的,她只让对方结清一下他们的出场费,就放对方离开了。
人在屋檐下,不得不低头,冯魁憋屈着给了钱才离开的。
就这样,在穿越冀州时,他们一路走,一路交易,主要是和当地的药材收购商人进行交易,交易物品是品质上乘的道地药材。
别人流放或者出行,物资是越用越少。但是这一路来,他们的马车就没空过,消耗掉的粮食,空出的空间,又全部装满了药材。
值得一提的是,经过吕颂梨的茶话会,有些个小药材商受到启发,做买卖有挣就卖,不奢求卖在最高点,真就凭着这一套,最后做大做强了。
有些个,还投桃报李,给他们介绍他们头上的客户,一些大药材商或者大医馆。
因为吕颂梨懂货,负责把关,他们收到的药材品质都是一等一的,次一点的品质,为了不空着马车,最开始会收一些,但到了后面,随着空间变小,基本都只收品质最好的了。
他们这一路上说得最多的一句话,就是‘挤挤,再挤挤,能放多少是多少,缝隙都不要放过’。
后面他们陆续又添置了一些马车,基本上,车队里的年轻力壮的男子都要轮流赶车。
等添置到第十三辆的时候,杨威找上吕颂梨,诉苦,“六少夫人啊,不能再添置马车了,没人会驾马车了!”算起来,他们这个车队已经有二十五辆马车了!
吕颂梨冷酷地道,“不会赶马车?那就学!只要学不废,就往死里学!”
杨威:……难道连陈昶安这个十岁的男娃都要安排上吗?
有些药材收得多了,吕颂梨就会适时地抛售一些,抛售对象自然是小药材商们介绍的大医馆。
对于被吕颂梨他们一行人找上的大医馆来说,一整个冬天过去了,他们的药材消耗得有点大,正好要补货了。
因为吕颂梨他们收的药材品质好,价格虽然比他们在别处进货贵了那么一点,但高出的那点价格,又正好踩在他们还能接受的心理线上,心里已经有点乐意交易了。对方还负责送货上门,让他们省了不少功夫。不错,很不错。
而且吕颂梨他们可以接受现钱结算,也可以拿药材来抵。
吕颂梨他们点名要的药材,都是当地的道地药材,正好他们都囤积有不少。价格给的,刚好让他们有一点点赚头的那种。
对方一看便知他们是识货的,是行家,大医馆掌柜们就把那些花花肠子给收起来了,算出医馆要用掉的量之后,多余的就换给他们了。
薛诩是管总账的,发现这么一倒腾,看似没啥变化,但算起来,他们车队的资产的增长是蹭蹭的。
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比如涉县连翘和柴胡、刑台内丘的酸枣仁、巨鹿金银花、承德黄芩、隆化苍术、蔚县知母等,这些道地药材经她之手鉴定合格的,全都收了。
关键是这一路她没闲着,还带出了两个学徒。
他们的车队每每在一个村庄附近停留,都会和村民们进行一次交易,他们或者用从长安城带过来的物资交易,或者金钱交易,或者别的什么东西。只要对方要,只要他们有,只要能让他们换到对方手里的药材,都能交易。
他们的阵仗弄得声势浩大,不知道的,还以为他们是一个很成熟的商队,哪里知道他们其实是个拼凑而成的队伍?
他们动静大,就发生了吕颂梨之前考虑到的事,有人来找他们麻烦了。来找麻烦的不是别人,正是那些和各个村子有点关系的小药材商贩们。
刚过完年,开了春,还没到青黄不接的时候,所以他们都没出动去村子里收药材,等着再过段时间,正好再把价格压一压。哪知一个不留神,家都被偷了,他们能不着急?
有些讲道理的,先礼后兵,直接找上他们,说他们这样做有点不讲武德,一如巨鹿的郭茂:有些不讲道理的,一上来就要上演全武行,又如冯魁。
对于吕颂梨来说,这些人来得正好,正中下怀。这些才是她的鱼啊,呃,不对,咳,是她的目标。笑话,收购村民自己采集的药材,只是小打小闹。她的计划,从来就不止这点。
对于先礼后兵者,吕颂梨在野外风景优美之处摆上了桌椅,摆上了从长安城带来的美味的饼干点心等等,再沏上一壶好茶,然后让弟兄们礼貌地将人请过来,好好地招待了一番。
那些不讲理的,上演全武行的,就放任他们,先被秦晟带兵收拾一顿,再将人带过来。
反正第二个流程,都是到了吕颂梨出面以理服人的环节。
郭茂这种人比较好说服,其实不管是第一种还是第二种,只要他们来,都会被秦晟带领的士兵们的武力震慑到。
其实在郭茂被带过来的时候,心里就打起了退堂鼓,冲动了。这时他已经不想计较对方在他的地盘上收购药材的事了,只想全须全尾地回去。却不料,对方反倒打起了他手中囤积的药材的主意。
其实郭茂觉得,对方给价还算诚意,没有让他血亏的强买强卖。如果他将手里囤积的药材卖给对方,他能小小地盈利一成。如果按他的计划,囤到年中再卖,他还要找人运过去,行情吧,也不好说,好的话,能盈利三四成。行情不好的话,也有可能亏本。
“……郭大兄弟,做买卖嘛,挣点就算了,永远别想着挣最多的钱。药材的价格太不稳定了,你拿到年中,占用资金不说,就一定赚钱吗?不一定吧?”
“你还不如卖给我们,先挣它一笔,落袋为安,然后你手上也有了活动资金,以大兄弟你敏锐独道的眼光,等发现什么好的项目也能及时下手,不至于白白错失赚钱的好机会。”
薛诩看着已经陷入沉思的郭茂,心里知道这人已经被忽悠得晕头转向了,要上当了。
果然,没多久,对方就松口了。
打铁趁热,吕颂梨立即叫人提着银子跟他回去交割药材。
坐于一旁的薛诩心说,女人的嘴,骗人的鬼。
“你这张嘴,真厉害,深得汝父真传啊。”不对,应该是青出于蓝,吕德胜那家伙只会将人批得体无完肤,恨不得没来这世上一趟。而他这个女儿呢,更了不得,棺材都能被她忽悠得打开盖。
对于他这话,吕颂梨不在意,“我哪里说错了吗?”
她只是浅浅地为对方分析了一下《中药材价格波动不稳的前景》以及《如何合理地利用手上的资源和资金》的情况,对方听进去了而已,有问题吗?
“是是是,你没错。”
“薛先生认识我爹啊?”吕颂梨随意地问了一句。
薛诩不以为意地道,“你爹在朝堂那么有名,这天下谁人不知谁人不晓?”
两人闲聊了两句。
当然,也有不吃他们这一套的药材商,比如冯魁这人。
吕颂梨无所谓,对于这种顽固不化,拒不合作的,她只让对方结清一下他们的出场费,就放对方离开了。
人在屋檐下,不得不低头,冯魁憋屈着给了钱才离开的。
就这样,在穿越冀州时,他们一路走,一路交易,主要是和当地的药材收购商人进行交易,交易物品是品质上乘的道地药材。
别人流放或者出行,物资是越用越少。但是这一路来,他们的马车就没空过,消耗掉的粮食,空出的空间,又全部装满了药材。
值得一提的是,经过吕颂梨的茶话会,有些个小药材商受到启发,做买卖有挣就卖,不奢求卖在最高点,真就凭着这一套,最后做大做强了。
有些个,还投桃报李,给他们介绍他们头上的客户,一些大药材商或者大医馆。
因为吕颂梨懂货,负责把关,他们收到的药材品质都是一等一的,次一点的品质,为了不空着马车,最开始会收一些,但到了后面,随着空间变小,基本都只收品质最好的了。
他们这一路上说得最多的一句话,就是‘挤挤,再挤挤,能放多少是多少,缝隙都不要放过’。
后面他们陆续又添置了一些马车,基本上,车队里的年轻力壮的男子都要轮流赶车。
等添置到第十三辆的时候,杨威找上吕颂梨,诉苦,“六少夫人啊,不能再添置马车了,没人会驾马车了!”算起来,他们这个车队已经有二十五辆马车了!
吕颂梨冷酷地道,“不会赶马车?那就学!只要学不废,就往死里学!”
杨威:……难道连陈昶安这个十岁的男娃都要安排上吗?
有些药材收得多了,吕颂梨就会适时地抛售一些,抛售对象自然是小药材商们介绍的大医馆。
对于被吕颂梨他们一行人找上的大医馆来说,一整个冬天过去了,他们的药材消耗得有点大,正好要补货了。
因为吕颂梨他们收的药材品质好,价格虽然比他们在别处进货贵了那么一点,但高出的那点价格,又正好踩在他们还能接受的心理线上,心里已经有点乐意交易了。对方还负责送货上门,让他们省了不少功夫。不错,很不错。
而且吕颂梨他们可以接受现钱结算,也可以拿药材来抵。
吕颂梨他们点名要的药材,都是当地的道地药材,正好他们都囤积有不少。价格给的,刚好让他们有一点点赚头的那种。
对方一看便知他们是识货的,是行家,大医馆掌柜们就把那些花花肠子给收起来了,算出医馆要用掉的量之后,多余的就换给他们了。
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