第643章 态度强硬
赶在陈乔山离开之前,早已等得心焦的朱一鸣再次找了过来。
得到青山资本入资的承诺,朱一鸣安心过了个年,但好心情没能维持太久,年前合作细节都没怎么谈,年后也一直没收到回音,他心里始终觉得不踏实。
眼见元宵节都要到了,他这才按捺不住再次主动登门。
……
芯技佳易的办公室就在清华科技园,两家算是邻居,朱一鸣的情况很好核实。
北大也有微电子专业,庹小雪就是这个专业的,得了陈乔山的授意,她拿着朱一鸣的资料去咨询过相关的教授,得到的反馈还算不错,朱一鸣手里掌握的几项专利,虽然技术门槛不高,但很适合商业应用,这一点倒是佐证了先前谢军和谭智的说法。
简单的尽职调查之后,陈乔山心中有了底,待到朱一鸣找上门,他便很是爽快,“朱先生,合同我看过,大体上没什么问题,不过有一点,或许还要再商量一下。”
对于这个结果,朱一鸣并不意外,对方不过是讨价还价而已,这一点他很清楚,如果什么问题没有,他倒是要起疑。
说到底,融资就是股权买卖,本质上跟菜市场中的小摊贩并无不同,买颗小葱还得砍砍价,何况是动辄百十来万的融资。
“陈总,有什么条件你尽管提,都可以商量的。”朱一鸣也不是头回创业,当年在硅谷,他就是窝在车库里做成了第一个项目,而且车库还是从投资人那花钱租来的。
他已经习惯了在投资人的眼皮子底下干活,也习惯了资方的斤斤计较,跟那些挑剔的老外比起来,陈乔山不过提个要求,实在算不得什么。
陈乔山拿起笔,在早前收到的那份合同上划拉几笔,然后递给朱一鸣道:“你先看看,如果没意见,今天我们就可以签合同。”
他不过改动了两个数字,多付了二十五万美金,交易的股份也提高了5个百分点,如此一来,青山资本相当于拿一百万美金买下了芯技佳易20%的股权。
面对这个条件,朱一鸣心里委实有些为难,真要是答应下来,包括清华科技园持股在内,首轮融资他一共需要付出25%的股份。
他是有过创业经验的,资金虽然重要,但融资也需要控制股权比例,不然几轮做下来,创业者便很可能失去控股权,这显然不是朱一鸣希望看到的。
“陈总,按照前期规划,公司能筹到一百万美金就足够了,起步阶段我们主要以技术授权为主,占用不了太多的资金,科技园那边已经认缴二十五万美金,你是不是再考虑一下?”
朱一鸣话说的委婉,但拒绝的意思却相当明显,陈乔山当然听得明白,但他也知道,芯技佳易要是不缺钱,不可能大年下的千里迢迢跑到邓州,问题肯定不是融资额的问题。
谁都不愿轻易放弃股权,同为创业者,陈乔山多少也能猜到朱一鸣的顾虑,不过他并没有改变条件的打算。
看了坐在对面的朱一鸣一眼,陈乔山问道:“朱先生,容我多问一句,科技园真在芯技佳易投了二十五万美金?”
朱一鸣心头一怔,不过仍是点了点头,“是的,双方已经签过融资协议。”
“可我怎么听说,科技园的融资款并没有打到公司的账上,而是以解决公司落户和场地开支这些来抵扣的,有这回事吧?”陈乔山突然又问了一句。
朱一鸣一时语塞,他如何都没料到,这些情况竟然会被对方所知悉。
对于科技园的这些明规则,有谭智这样的老油条在,自然瞒不住陈乔山,他不过试探一句,便从朱一鸣的脸上看出了端倪,毫无疑问,芯技佳易到今天为止都还只是个空壳公司,账上没钱,也难怪朱一鸣这么着急找上门。
陈乔山心里有了底,当下他便说道:“朱先生,芯片对我而言,是个陌生的产业,如果不是谭总介绍,青山资本是不会轻易涉足的。”
朱一鸣心里顿觉不妙,底牌都被对方摸透了,再想讨价还价,难度恐怕不会小。
顿了顿,陈乔山又接着说道:“青山资本的投资原则很简单,投资就是投人,我不清楚芯片行业的前景,但我看好你,这一百万美金如果你能接受,就算谈成了,如果朱先生还是有顾虑,就当我没说,咱们以后再找机会合作。”
陈乔山话说得漂亮,但朱一鸣却丝毫轻松不起来。
对方看似好说话,态度却异常坚决,要么签合同拿钱,要么一拍两散。
芯技佳易还有选择的余地?答案当然是没有的。
朱一鸣很清楚,因为投资人普遍不看好芯片项目,他找融资的过程很艰难,如果放弃了青山资本,他不知道还能去哪找启动资金。
根本不用多做权衡,朱一鸣心里其实早已经有了答案,略一犹豫,他只得说道:“好吧,陈总,我同意你的方案,我们什么时候能签约?”
“今天就能签,资金一周内到账。”只是修改合同条款,耽误不了多长时间,既然有了投资的意向,陈乔山也没心思拖延。
事已至此,朱一鸣总算是放心了,资金有了,芯技佳易也算是有了个好的开端。
…………
谈判耽误了半天,在元宵节前一天,陈乔山带着庹小雪赶往机场,准备搭乘下午的航班飞往香港。
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得到青山资本入资的承诺,朱一鸣安心过了个年,但好心情没能维持太久,年前合作细节都没怎么谈,年后也一直没收到回音,他心里始终觉得不踏实。
眼见元宵节都要到了,他这才按捺不住再次主动登门。
……
芯技佳易的办公室就在清华科技园,两家算是邻居,朱一鸣的情况很好核实。
北大也有微电子专业,庹小雪就是这个专业的,得了陈乔山的授意,她拿着朱一鸣的资料去咨询过相关的教授,得到的反馈还算不错,朱一鸣手里掌握的几项专利,虽然技术门槛不高,但很适合商业应用,这一点倒是佐证了先前谢军和谭智的说法。
简单的尽职调查之后,陈乔山心中有了底,待到朱一鸣找上门,他便很是爽快,“朱先生,合同我看过,大体上没什么问题,不过有一点,或许还要再商量一下。”
对于这个结果,朱一鸣并不意外,对方不过是讨价还价而已,这一点他很清楚,如果什么问题没有,他倒是要起疑。
说到底,融资就是股权买卖,本质上跟菜市场中的小摊贩并无不同,买颗小葱还得砍砍价,何况是动辄百十来万的融资。
“陈总,有什么条件你尽管提,都可以商量的。”朱一鸣也不是头回创业,当年在硅谷,他就是窝在车库里做成了第一个项目,而且车库还是从投资人那花钱租来的。
他已经习惯了在投资人的眼皮子底下干活,也习惯了资方的斤斤计较,跟那些挑剔的老外比起来,陈乔山不过提个要求,实在算不得什么。
陈乔山拿起笔,在早前收到的那份合同上划拉几笔,然后递给朱一鸣道:“你先看看,如果没意见,今天我们就可以签合同。”
他不过改动了两个数字,多付了二十五万美金,交易的股份也提高了5个百分点,如此一来,青山资本相当于拿一百万美金买下了芯技佳易20%的股权。
面对这个条件,朱一鸣心里委实有些为难,真要是答应下来,包括清华科技园持股在内,首轮融资他一共需要付出25%的股份。
他是有过创业经验的,资金虽然重要,但融资也需要控制股权比例,不然几轮做下来,创业者便很可能失去控股权,这显然不是朱一鸣希望看到的。
“陈总,按照前期规划,公司能筹到一百万美金就足够了,起步阶段我们主要以技术授权为主,占用不了太多的资金,科技园那边已经认缴二十五万美金,你是不是再考虑一下?”
朱一鸣话说的委婉,但拒绝的意思却相当明显,陈乔山当然听得明白,但他也知道,芯技佳易要是不缺钱,不可能大年下的千里迢迢跑到邓州,问题肯定不是融资额的问题。
谁都不愿轻易放弃股权,同为创业者,陈乔山多少也能猜到朱一鸣的顾虑,不过他并没有改变条件的打算。
看了坐在对面的朱一鸣一眼,陈乔山问道:“朱先生,容我多问一句,科技园真在芯技佳易投了二十五万美金?”
朱一鸣心头一怔,不过仍是点了点头,“是的,双方已经签过融资协议。”
“可我怎么听说,科技园的融资款并没有打到公司的账上,而是以解决公司落户和场地开支这些来抵扣的,有这回事吧?”陈乔山突然又问了一句。
朱一鸣一时语塞,他如何都没料到,这些情况竟然会被对方所知悉。
对于科技园的这些明规则,有谭智这样的老油条在,自然瞒不住陈乔山,他不过试探一句,便从朱一鸣的脸上看出了端倪,毫无疑问,芯技佳易到今天为止都还只是个空壳公司,账上没钱,也难怪朱一鸣这么着急找上门。
陈乔山心里有了底,当下他便说道:“朱先生,芯片对我而言,是个陌生的产业,如果不是谭总介绍,青山资本是不会轻易涉足的。”
朱一鸣心里顿觉不妙,底牌都被对方摸透了,再想讨价还价,难度恐怕不会小。
顿了顿,陈乔山又接着说道:“青山资本的投资原则很简单,投资就是投人,我不清楚芯片行业的前景,但我看好你,这一百万美金如果你能接受,就算谈成了,如果朱先生还是有顾虑,就当我没说,咱们以后再找机会合作。”
陈乔山话说得漂亮,但朱一鸣却丝毫轻松不起来。
对方看似好说话,态度却异常坚决,要么签合同拿钱,要么一拍两散。
芯技佳易还有选择的余地?答案当然是没有的。
朱一鸣很清楚,因为投资人普遍不看好芯片项目,他找融资的过程很艰难,如果放弃了青山资本,他不知道还能去哪找启动资金。
根本不用多做权衡,朱一鸣心里其实早已经有了答案,略一犹豫,他只得说道:“好吧,陈总,我同意你的方案,我们什么时候能签约?”
“今天就能签,资金一周内到账。”只是修改合同条款,耽误不了多长时间,既然有了投资的意向,陈乔山也没心思拖延。
事已至此,朱一鸣总算是放心了,资金有了,芯技佳易也算是有了个好的开端。
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