第620章 意外的股东
等了半天,尽听着聊广告行业版图,跟康盛没丁点的关系,刘畅不乐意了,“你们谈项目,没必要把我和戴总叫来吧?”
“让你们过来,当然是有事。”陈乔山随手分发了几份材料,说道:“这是目前电梯平面传媒的行业调查报告,先看看,大致了解一下。”
资料是咨询公司的调查反馈,就一张A4纸,上面罗列了一长串的公司和相应的市场份额,少说也有十几二十家,其中排在首位的就是框架传媒。
刘畅一眼就发现了问题,她扬着手里的文件问道:“不对啊,框架不是行业老三吗,怎么没有分众和聚众传媒?”
贾一楠是知道内情的,她帮忙解释道:“分众和聚众是做商业楼宇视频广告的,框架的业务集中在住宅平面广告上。”
“视频广告成本高,一块液晶屏动辄七八千,框架的业务门槛低,一张海报,一块镜面玻璃外加一副框架,就能完成广告投放,这也造成同业竞争者众多,这张单子上列的,就是框架目前最主要的对手。”
刘畅笑道:“听你这么一说,我怎么觉得这行业第三有点名不符实啊?”
“第三是没错,但要看跟谁比。”
陈乔山扫了众人一眼,又继续说道:“分众去年刚成立,到目前为止已经完成两轮融资,前后从软银和高盛拿到七千三百万美金,聚众创立的时间更短,也从凯雷资本拿到近四千万美金,与之相反,框架已经有四五年的历史,但一直都不亲近资本,直到今天遇到危机,才想到外部融资,这也让他们错过了很多机会。”
刘畅追问道:“你准备怎么做?”
“老王负责框架,你负责跟进名单上这些企业,一家家去谈,咱们争取在半年内完成对住宅平面媒体的整合。”陈乔山心里很清楚,分众巨资收购框架的背后,其实是资本的力量在作祟。
框架传媒做的是广告细分领域的业务,与分众和聚众目前并不产生冲突,单凭自身的实力,根本不足以撬动市场,不过一旦完成行业整合,虽然谈不上是三足鼎立,却也有了谈判的筹码。
“让我负责?”刘畅很是意外,这个安排完全超出了她的预料,“线下广告业务跟康盛没有交集,谈收购合适吗,再说了,我用什么名义去谈?”
“当然是以公司的名义,咱们的广告系统不是已经开发好了吗,踢开领克特是迟早的事,有线上的渠道优势,我们完全可以向线下发展……”陈乔山的计划很周密,青山资本入资框架,康盛科技从其余公司下手,即便中间出了意外,也可以随时做出调整。
戴志康虽然不怎么过问公司的日常管理,但对基本情况还是清楚的,他质疑道:“公司目前虽然实现了盈利,但资金有限,整合的资金从哪里出?”
“尽管去谈,不用担心钱的问题,有困难可以融资,如果来不及,青山资本能全额垫付。”陈乔山担心说服不了两人,又强调道:“我看好框架,如果你们有疑虑,我可以做个承诺,中间如果产生亏损,由我个人一力承担。”
话说到这份上,戴志康也不好再提反对意见。
刘畅却仍是有些担忧,“是不是再考虑一下,我跟戴总肯定没问题,但集富那边怎么办,是不是提前知会周先生一声?”
“我打过招呼了,元旦之前,周正宁会过来一趟,到时候我们再商量。”陈乔山从来没有吃独食的打算,与集富亚洲相比,青山资本还太过弱小,多一个盟友总是不错的。
…………
因为陈乔山催的急,事情迅速展,不到一周,便已有了眉目。
“我跟牛总谈过,他对我们的方案很有兴趣。”王四峰的动作不慢,已经跟框架传媒的老板牛磊见了两次。
最近几天,由于王四峰的高调加盟,青山资本很是受到各界的关注。
有个知名投资人曾说过,媒体的利润来源于想象,陈乔山对此深以为然。
在没有深入采访的情况下,关于青山资本的新闻层出不穷。
与北大合作专项资助基金的新闻也被翻了出来,再加上重金邀请王四峰加盟,一时之间,众多媒体争相报道,短时间内为青山资本积聚了巨大的影响力。
现在看来,这个价值二百五十万美金的广告还是颇有成效的,最起码王四峰是感受到了,他在跟框架管理层的接触中,受到不小的礼遇,其中未尝没有这方面的影响。
投资方案是陈乔山亲自做的,直接报价二百万美金,已经压了汉能投资一头,他不觉得事情会出现反复,“说说看,框架目前的真实情况如何?”
“麻烦比较多,最要紧的就是资金问题,如果半个月内拿不到融资,框架的资金链极有可能会出问题。”王四峰有些忧心忡忡,他了解到的情况比陈乔山当初讲的要严重得多。
投资肯定是为了赚钱,谁也不想做赔本的买卖。
以框架目前复杂的局面,王四峰很不看好这笔投资,“框架去年贸然涉足视频广告业务,这部分亏损严重,占用了大量的流动资金,这也是当前急于融资的原因。”
“除了资金问题,还有行业竞争加剧,这也导致广告收入降低,但入场的租金成本不断上涨,公司的利润率在大幅下滑。”
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“让你们过来,当然是有事。”陈乔山随手分发了几份材料,说道:“这是目前电梯平面传媒的行业调查报告,先看看,大致了解一下。”
资料是咨询公司的调查反馈,就一张A4纸,上面罗列了一长串的公司和相应的市场份额,少说也有十几二十家,其中排在首位的就是框架传媒。
刘畅一眼就发现了问题,她扬着手里的文件问道:“不对啊,框架不是行业老三吗,怎么没有分众和聚众传媒?”
贾一楠是知道内情的,她帮忙解释道:“分众和聚众是做商业楼宇视频广告的,框架的业务集中在住宅平面广告上。”
“视频广告成本高,一块液晶屏动辄七八千,框架的业务门槛低,一张海报,一块镜面玻璃外加一副框架,就能完成广告投放,这也造成同业竞争者众多,这张单子上列的,就是框架目前最主要的对手。”
刘畅笑道:“听你这么一说,我怎么觉得这行业第三有点名不符实啊?”
“第三是没错,但要看跟谁比。”
陈乔山扫了众人一眼,又继续说道:“分众去年刚成立,到目前为止已经完成两轮融资,前后从软银和高盛拿到七千三百万美金,聚众创立的时间更短,也从凯雷资本拿到近四千万美金,与之相反,框架已经有四五年的历史,但一直都不亲近资本,直到今天遇到危机,才想到外部融资,这也让他们错过了很多机会。”
刘畅追问道:“你准备怎么做?”
“老王负责框架,你负责跟进名单上这些企业,一家家去谈,咱们争取在半年内完成对住宅平面媒体的整合。”陈乔山心里很清楚,分众巨资收购框架的背后,其实是资本的力量在作祟。
框架传媒做的是广告细分领域的业务,与分众和聚众目前并不产生冲突,单凭自身的实力,根本不足以撬动市场,不过一旦完成行业整合,虽然谈不上是三足鼎立,却也有了谈判的筹码。
“让我负责?”刘畅很是意外,这个安排完全超出了她的预料,“线下广告业务跟康盛没有交集,谈收购合适吗,再说了,我用什么名义去谈?”
“当然是以公司的名义,咱们的广告系统不是已经开发好了吗,踢开领克特是迟早的事,有线上的渠道优势,我们完全可以向线下发展……”陈乔山的计划很周密,青山资本入资框架,康盛科技从其余公司下手,即便中间出了意外,也可以随时做出调整。
戴志康虽然不怎么过问公司的日常管理,但对基本情况还是清楚的,他质疑道:“公司目前虽然实现了盈利,但资金有限,整合的资金从哪里出?”
“尽管去谈,不用担心钱的问题,有困难可以融资,如果来不及,青山资本能全额垫付。”陈乔山担心说服不了两人,又强调道:“我看好框架,如果你们有疑虑,我可以做个承诺,中间如果产生亏损,由我个人一力承担。”
话说到这份上,戴志康也不好再提反对意见。
刘畅却仍是有些担忧,“是不是再考虑一下,我跟戴总肯定没问题,但集富那边怎么办,是不是提前知会周先生一声?”
“我打过招呼了,元旦之前,周正宁会过来一趟,到时候我们再商量。”陈乔山从来没有吃独食的打算,与集富亚洲相比,青山资本还太过弱小,多一个盟友总是不错的。
…………
因为陈乔山催的急,事情迅速展,不到一周,便已有了眉目。
“我跟牛总谈过,他对我们的方案很有兴趣。”王四峰的动作不慢,已经跟框架传媒的老板牛磊见了两次。
最近几天,由于王四峰的高调加盟,青山资本很是受到各界的关注。
有个知名投资人曾说过,媒体的利润来源于想象,陈乔山对此深以为然。
在没有深入采访的情况下,关于青山资本的新闻层出不穷。
与北大合作专项资助基金的新闻也被翻了出来,再加上重金邀请王四峰加盟,一时之间,众多媒体争相报道,短时间内为青山资本积聚了巨大的影响力。
现在看来,这个价值二百五十万美金的广告还是颇有成效的,最起码王四峰是感受到了,他在跟框架管理层的接触中,受到不小的礼遇,其中未尝没有这方面的影响。
投资方案是陈乔山亲自做的,直接报价二百万美金,已经压了汉能投资一头,他不觉得事情会出现反复,“说说看,框架目前的真实情况如何?”
“麻烦比较多,最要紧的就是资金问题,如果半个月内拿不到融资,框架的资金链极有可能会出问题。”王四峰有些忧心忡忡,他了解到的情况比陈乔山当初讲的要严重得多。
投资肯定是为了赚钱,谁也不想做赔本的买卖。
以框架目前复杂的局面,王四峰很不看好这笔投资,“框架去年贸然涉足视频广告业务,这部分亏损严重,占用了大量的流动资金,这也是当前急于融资的原因。”
“除了资金问题,还有行业竞争加剧,这也导致广告收入降低,但入场的租金成本不断上涨,公司的利润率在大幅下滑。”
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